Станьте лучшим менеджером по продажам в индустрии крепежных изделий! 

Гайка для фланцев труб

Менеджер по продажам должен управлять и обучать представителей по продажам, чтобы расширить возможности представителей по продажам;  Для того, чтобы взять на себя задачу продаж предприятия, чтобы обеспечить достижение целей продаж предприятия.  Повышение компетентности менеджеров по продажам становится ключевым талантом в развитии маркетинговых организаций.

 

Рост менеджера по продажам является основной задачей компании по повышению эффективности продаж

 

Основываясь на данных о каждом фактическом процессе продаж, этот форум – лагерь воспроизводит общие проблемы в процессе управления продажами, позволяя менеджеру по продажам улучшать свои возможности управления продажами в знакомых сценах и конкретных вопросах, чтобы стать квалифицированным менеджером по продажам.

 

 

Тема курса: Тренировочный лагерь для роста менеджеров по продажам

 

Выявление проблем, анализ проблем и их решение из реальных продаж

 

Кто придет?

 

 

Руководитель предприятия, генеральный директор по продажам, директор по продажам, менеджер по продажам, кандидат в менеджеры по продажам, человек, который хочет стать менеджером по продажам.

 

 

Какой урожай?

 

 

– Определение должностных обязанностей и профессиональных качеств менеджера по продажам

 

– Усиление исполнительного потенциала менеджеров по продажам

 

– Научиться находить проблемы из данных о процессе продаж

 

– Повышение способности менеджеров по продажам анализировать и решать проблемы

 

 

Продолжительность курса

 

 

22 декабря 2023 года

 

 

Предпосылки?

 

 

Компании B2B с прямыми продажами

 

– Лица, имеющие опыт работы в сфере прямых продаж

 

 

95861 пг

 

Основные элементы учебного лагеря

 

 

Модуль 1 Повышение компетентности менеджера по продажам

 

 

– Базовые логические и управленческие элементы роста производительности

 

– Обязанности менеджера по продажам и шесть профессиональных компетенций

 

– Две основные задачи менеджера по продажам: обучение и управление

 

– Управление замкнутым циклом (PDCA) и “простыми законами”, движимыми исполнительной силой

 

 

41346.jpg

 

 

Модуль 2 Ключевые вопросы управления информацией о клиентах

 

 

1.Увеличение числа клиентов (куда идти)

 

 

Количество клиентов, которыми может управлять представитель по продажам: стандарты и рациональность

 

– Помощь представителям по продажам в увеличении числа клиентов: промышленность и география, а также презентация клиентов

 

– Часто задаваемые вопросы и ответные меры: отсутствие стандартов и неясность ситуации

 

 

2.Сбор информации о клиенте (что делать)

 

 

– Как представители продаж понимают клиентов: стандарты сбора информации

 

– Оказание содействия представителям по продажам в получении информации о клиентах: наращивание потенциала и разработка планов сбора данных

 

– Часто задаваемые вопросы и ответные меры: отсутствие стандартов и планов

 

 

Модуль 3 Ключевые вопросы управления информацией о клиентах

 

 

3. Завершение классификации клиентов

 

 

Важность клиента на разных этапах различна: критерии классификации

 

– Менеджер по продажам реализует классификацию клиентов: ответственность и время

 

– Часто задаваемые вопросы и ответные меры: отсутствие стандартов и неясность обязанностей

 

4. Обеспечение охвата клиентов

 

– Принципы управления без бизнес – клиентов: требования и стандарты охвата клиентов

 

– Расширение фактического охвата клиентов: построение исполнительного потенциала

 

Часто задаваемые вопросы и да.